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  iWiz(2004-10-14 20:14:27, Hit : 3465, Vote : 22
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보스에 매달리지 않고 스스로 창업을 하는 길



Fire Your Boss … And Hire Yourself

- 보스에 매달리지 않고 스스로 창업을 하는 길

저 자 : Stephen M. Pollan| Mark Levine
발 행 : HarperResource
정 가 : $23.95
MAIN IDEA

당신이 꿈꾸는 직업을 만들어 내는 것은 "내부" 작업에 의해 가능한 일이다. 이는 경제나 취업시장의 상황, 심지어 보스가 당신을 어떻게 생각하는지 등과 같은 외부요소 보다는 당신이 무엇을 생각하고 행동하는가에 달려있다. 자신이 책임을 진다는 사실을 인정하며 적절하게 행동한다면, 현재와 미래의 성공을 통제할 수 있을 것이다.

"당신의 보스를 해고하라"는 철학은 7개의 핵심 요소로 이뤄진다.
    1. 스스로 책임을 져라. 보스는 해고하고 자신을 고용하라.
    2. 경력은 버리고 대신 진정한 직업을 취하라.
    3. 직업에는 "내"가 없다는 것을 항상 되새겨라.
    4. 직업을 사냥하기보다는 낚아라.
    5. 낯선 사람은 아무도 고용하지 않는다. 그러므로 사적인 친분을 만들라.
    6. 당신이 어떤 직업을 택할지는 돈이 결정한다는 사실을 인정하라.
    7. 항상 구체적인 이직 계획을 세우고서 새로운 일을 시작하라.
자신의 경력에 대해 스스로 책임진다면 이상적인 직업여건을 만들어낼 수 있다. 이는 전적으로 당신에게 달렸으며 당신의 태도를 바꾸는 것이 가장 중요하다. 최종분석에 의하면 오직 당신만이 자신의 경력에 대한 모든 책임을 질 수 있으며 이는 의무다. 그러므로 자신의 수입을 늘리기 위해 긍정적이고 지능적으로 행동하라.


당신의 보스나 다른 사람이 결정을 내리지 못하도록 하라. 대신 자신의 경력을 관리하기 위해 스스로를 고용하라. 설령 누군가를 위해서 일을 한다고 해도 당신 경력에서 명령을 내리고 중요한 결정을 내리는 것은 당신 자신이라는 것을 인정하라. 이는 다른 사람에게 맡겨 두기에는 너무나 중요한 일이다.

대부분의 사람들은 자신의 업무경력을 통제할 능력이 없다고 느낀다. 그들은 자신을 해고할 힘을 가졌고, 추진력을 갖고 행동하며, 근로자들이 언제 출퇴근할지 결정한다. 심지어는 어떤 옷을 입고, 어디에 앉고, 언제 점심을 먹어야 할지를 명령할 수 있는 보스를 위해서 일한다.

이것이 당신한테도 들어맞는지 알아보려면 다음 질문에 답해보라.
1. 직장에서 당신의 가치는 무엇인가?
2. 어떤 종류의 혜택을 누릴 자격이 있는가?
3. 어떤 시장성 있는 기술을 갖고 있는가?
4. 당신이 이룬 최대의 업적은 무엇인가?
5. 특정 직업을 터득하고 좀더 도전할만한 일에 나설 준비를 갖추는 데 어느 정도의 근무기간이 필요한가?
6. 인생에 관한 개인적인 계획을 글로 써본 적이 있는가?

아마도 이런 질문에 대답해봄으로써 당신의 현재 직업과 보수가 시장에서 당신의 가치를 반영하고 있음을 알게 된다. 이것을 통해 자신이 어떻게 할 수 있는 여지가 별로 없다고 생각하게 된다. 회사에서 볼 때는 상당한 의미를 지니지만 자기 자신에게 별로 의미가 없는 업적이 열거된 목록을 손에 쥐게 될 것이다. 그리고 당신이 오래 전에 완전히 터득했을지라도 보스는 당신이 아직도 더 큰 책임을 맡을 준비가 돼 있지 않다고 평가내릴 수 있다.

마음에 들지 않는다면 당신은 언제든지 일을 그만 둘 수 있지만, 이보다 훨씬 바람직한 생각은 자기 경력에 대해 당신 자신이 완전한 책임을 지는 것이다. 무엇보다 먼저 당신 자신부터 태도변화가 필요하다. 당신은 자기 인생을 다르게 바라봐야 하며, 생각하고 행동하는 방식도 바꿔야 한다. 이런 방식으로 자신을 관리하는 것은 직업에서 외적인 변화를 의미하는 것이 아니라, 내부적으로 당신 보스가 당신에게 무엇이 좋은지를 선택하게 내버려두는 대신 스스로 줄을 당기는 사람이 된다는 의미다.

자신의 일생에 대해 적극적으로 책임을 져라.
1. 자신의 직업을 서면으로 정의해본다
    - 구인광고와 같은 방식이 아니라 당신이 현재 하고 있는 일을 서술적인 문장을 이용해 구체화 해보라. 예컨대, "나는 Acme Computer에서 소프트웨어 매뉴얼을 개발하는 기술 작가로 일한다"라고 말하기 보다는 "나는 특정 고객들에게 필요한 정보를 모으고 취합해 매력적인 패키지로 만들었으며 또한 이를 통해 보스를 부각시키는 일을 하고 있다"고 표현하는 것이다. 직업적 은어나 전문용어 혹은 참고문헌 등을 사용하지 말고 일상적인 언어를 이용해 당신의 직업을 표현해 보라.
2. 실적분석을 해보라
    - 당신과 같은 기술력을 가진 다른 전문영역의 사람들이 어떤 보수를 받고 있는지 조사해보라. 경제기사를 체크하고 인터넷이나 도서관을 이용해 고용시장에 대한 전문가가 되라. 당신 분야에서 어떤 기술이 가장 가치가 있는지 주의를 기울여라.
3. 실행 가능한 대안이 될 만한 것들을 정리해 본다
    - 당신의 일반적인 직업기술(記述)과 부합하며 그 기술을 다른 상황에서 실제로 적용할 수 있는 사업분야와 직업을 목록화하라. 당신의 상상력을 자유롭게 활용해보고 친구나 가족들에게 조언을 구하라.
4. 당신의 직장생활을 위한 발전계획을 정리하고 이를 글로 써본다
    - 이는 당신이 추구하고 싶은 다른 경로와 그런 기회들을 활용하기 위해 취해야 할 행동, 그리고 새롭게 시작하기 전에 확보해야 할 기술과 경쟁력 등의 윤곽을 잡아준다. 바람직한 방법은 현재 직업에 전혀 영향을 주지 않으면서 다음 직업을 준비할 수 있어야 한다. 종이 위에서는 자기 생각에 좀더 집중할 수 있고 계획을 잘 세울 수 있기 때문에 아이디어를 써보는 것이 중요하다.
사실, 이런 단계를 따라 가다 보면 정신적으로 자기 보스를 해고하고 자신의 경력을 개발하기 위해 완전한 책임을 지게 될 것이다. 자신의 인생을 스스로 관리하는 것은 많은 사람들이 꿈꾸는 일이지만 소수의 사람들만이 해낼 수 있다. 완전하게 책임진다는 자세를 취함으로써 바로 자신의 미래를 결정하는 사람이 되는 것이다. 겉으로는 현재의 보스에게 항상 충성스러운 것으로 보일 테지만 속으로는 자신의 가치를 어떻게 향상시키고, 능력을 최대한 활용하기 위해 어디서 일해야 하는지를 따져보게 될 것이다. 이런 마음가짐을 갖고 또 유지하는 것은 결코 작은 성과가 아니다.


경제적 보상뿐 아니라 정서적, 지적 만족감을 주는 경력을 만들어간다는 비현실적인 생각은 버려라. 대신 가능한 한 많은 수입을 얻으면서, 일보다는 개인생활에서 정서적 만족감을 얻을 수 있는 직업을 찾아보라.

자신에게 물어보라. "왜 일하는가?"
가장 보편적인 대답은 다음과 같다.
1. 권력을 위해 일한다.
2. 존경을 받으려고 일한다.
3. 삶의 안전을 위해 일한다.
4. 여행을 다니며 세계를 보기 위해서 일한다.
5. 다른 사람들에게 봉사하기 위해 일한다.
6. 새로운 사람들을 만나기 위해 일한다.
7. 내 자신을 창조적으로 표현하기 위해 일한다.
8. 돈을 벌려고 일한다.

솔직하게 돈 때문에 일한다고 하는 사람들은 소수에 불과하다. 하지만 실제로는 그런 생각을 가져야 한다. 돈은 하고 싶은 다른 일들을 달성하기 위해 필요한 연료이기 때문에 그것을 위해 일해야 한다. 일에서 어떤 형태든 정서적 혹은 영적인 만족감을 얻으려고 노력하는 것은 쓸데 없을 뿐 아니라 성공하기도 힘들다.

1960년~1970년대 사이 사람들은 일과 정서적인 혜택을 분리한다는 것을 받아들였다. 그 전까지는 대부분의 사람들이 일을 "식탁에 빵을 가져가기 위한" 기회로 생각했고 정서적인 만족은 직장이 아니라 가정이나 교회, 취미, 공동체 등에서 얻는 것으로 여겼다. 베이비 붐 세대들이 직장에 들어갔을 때 그들은 "경력" - 즉 돈뿐만이 아니라 심리적 이득까지 제공하는 근무경로라는 개념을 갖게 되었다. 이는 일에 더 많은 시간을 쓰고 집에서는 시간을 덜 보내게 되는 것을 나쁘지 않게 생각하는 데 도움이 됐다. 그러나 이런 생각의 유일한 문제는 그것이 실제로는 통하지 않는다는 것이다.

직업을 통해 정서적 만족을 얻으려고 한다면 이것이 일을 하는 데는 매우 비효율적인 방법이라는 것을 알게 될 것이다. 당신의 성공에 영향을 미칠 수 있는 너무나 많은 돌발변수와 왜곡이 존재하기 때문이다. 좀더 현명한 접근법은 경력을 전체적으로 개발한다는 개념을 갖는 것이다. 일을 돈 버는 최선의 수단으로 생각하라. 그리고 다른 목표는 당신의 여생을 통해 추구하라.

당신의 경력을 버리라는 것은 일하는 시간은 줄이고, 자신이 관심 있는 다른 활동을 하는 데 좀더 많은 시간을 쓰라는 뜻이다. 이를 실제로 실행하는 데 필요한 충분한 확신을 얻으려면 다음과 같이 하라.

1. 백지 한 장을 꺼내서 제일 위에 "내가 원하는 것을 얻는 법"이라고 쓴다
    - 다음에는 목표를 달성하기 위해서 당신이 생각할 수 있는 온갖 방법을 적어보라. 내용을 스스로 검토하지 마라. 아마도 전에는 이런 것들을 달성하는 유일한 방법이 일하는 것이라고 생각했을 것이다. 그러나 솔직하게 살펴보면 사실은 당신이 원하는 것을 달성하는 데 수많은 대안이 있다는 것을 발견하게 될 것이다. 참신한 아이디어를 가져라.
2. 당신이 존경하는 사람들과 자신의 목표에 대해 대화를 나눠라
    - 그리고 당신이 이루려고 노력하는 것들에 대해 그들의 의견을 물어보라. 당신의 아이디어가 어떻게 진행될 것인지 생각하고 반성할 수 있는 편안한 환경에서 이런 대화를 하라. 약간의 운이 필요하겠지만 이런 사람들은 당신의 생각에 좀더 큰 차원의 조망을 넣어줄 수 있어야 한다. 거듭 강조하는바, 당신에게 떠오르는 아이디어를 적어 보라. 정말 중요한 점은 당신이 사적으로 하는 일과 직장에서 하는 일을 분리함으로써 자신이 하고 있는 일에 대해 좀 더 호감을 가질 가능성이 높아진다는 것이다. 자기 직업이 어느 정도나마 정서적인 보상까지 해줄 것이라고 기대하기 보다는 직업은 엄밀하게 금전적인 이득만을 제공하는 것이라고 여기게 될 것이다.

규칙을 잘 지키고 능력을 110% 발휘한다고 해서 고용안정이 보장되지는 않는다. 대신 당신의 모든 노력을 보스나 직속 상관의 목표달성을 돕는 데 집중하라. 자기 보스를 위해 더 많이 일할수록 당신의 자리는 더욱 안전해지고 더 많은 보상을 받게 될 것이다.

직장에서 정의를 기대하지 말라. 당신이 열심히 일하고 헌신을 하면 누군가가 이를 인정해주고 회사에서 더 높이 승진할 수 있을 것이라고 생각하지 말라. 자신의 모든 시간과 에너지를 회사 발전을 위해 고민하는 데 쏟아 부으면 누군가가 이를 알아줄 것이라든가, 그 덕분에 다음 번 정리해고를 비껴갈 수 있을 것이라는 기대조차 하지 말라. 당신이 이를 알아채지 못하면 훨씬 더 경쟁력이 있고 집중력을 보인 누군가가 최후까지 살아 남을 것이다.

그 대신 당신의 보스가 행복한 성공을 이룰 수 있게 도움을 줄 수 있는 모든 것을 하라. 보스의 목표를 최우선시 한다면 그들은 자기 주변에 당신을 계속 두고 싶을 것이다. 이것이 단순한 인간의 본성이다. 당신 보스가 목표를 이루도록 돕는 것이 업무에서 최고가 되고, 심지어 회사를 위해 이익을 내는 것보다 더 중요한 일이다. 보스가 원하는 것을 이루기 위해 최선을 다한다면 당신은 최후에 해고되는 사람이자 성과에 의해 가장 먼저 보상을 받는 사람이 될 것이다. 그뿐 아니라 당신 보스가 조직에서 승진할 경우 당신 역시 대가를 받을 것이다.

보스가 실제 원하는 것을 어떻게 알 수 있을까? 대부분 보스에게 이를 직접 물어 볼 수 없고, 또 그들도 그저 상투적인 이야기 밖에는 해주지 않을 것이다. 그 대신 스스로 정보를 수집하라.
  • 보스가 업무시간에 하는 일의 목록을 만들어라.
  • 보스가 직속 상관을 기쁘게 하기 위해 실제로 하는 일들을 주의 깊게 살펴보라.
  • 보스가 요구사항에 대해 어떻게 반응했는지 과거 경험을 돌이켜 보고 거기서 결론을 이끌어 내라.
  • 보스의 기분이 어떻게 바뀌는지 잘 지켜보고 무엇이 그의 기분을 즐겁게 하는지 알아내라.

    이런 훈련을 함으로써 당신의 보스가 다음과 같은 6가지 유형에 들어 맞는다는 것을 발견하게 될 것이다.
    1. 동지 - 여러 사람들 가운데 한 명이 되기를 원할 뿐이며 벌어지는 일 가운데 재미있는 것의 일부가 되고 싶어한다.

    2. 외톨이 - 일을 해내기를 원하지만 사회적 의무에 시달리는 것은 싫어한다.

    3. 잔소리꾼 - 커다란 규범집을 들고 다니며 모든 사람들이 규칙을 지키고 주어진 양식에 따를 것을 원한다.

    4. 영웅주의자 - 너무나 영웅이 되고 싶어서 심지어는 위기를 초래하고 이를 해결하는 것까지도 바란다.

    5. 투사 - 대립적인 성향을 지니고 있으며, 항상 결정권을 가지려고 노력하고 경쟁을 즐긴다.

    6. 겁쟁이 - 새로운 일을 항상 두려워하거나 새로운 제안의 부정적인 면을 재빨리 찾아내는 사람이다.

    당신의 보스가 어떤 유형의 성격을 지녔는지 일단 파악한 다음 당신의 임무는 그들이 원하는 것을 더 얻기 위해 뭐든지 하는 것이다. 자기 보스를 정확하게 분석한다면 그들의 요구를 어떻게 만족시킬지 찾아내는 것은 쉽고 자명하다.

    1. 동지형 보스를 위해서는
    - 그들을 당신이 아는 단체활동에 초대해서 같은 영역 안에 있음을 느끼도록 하라.
2. 외톨이형 보스의 경우는
    - 조직내의 다른 사람들과 관련되는 것을 피할 수 있도록 도와라. 예컨대, 보스가 시간을 절약할 수 있도록 메모를 하라. 보스에게 새로운 아이디어와 프로젝트를 제시하라.
3. 잔소리꾼형 보스에게는
    - 조직의 규칙을 준수하고 보스의 옷 입는 스타일을 조심스럽게 따라 하라. 새로운 상황이 발생할 때마다 이에 대처하기 위해 만들어야 할 새로운 규칙을 제안하라.
4. 영웅주의자형 보스를 위해서는
    - 당신이 달성하는 모든 일들이 보스에게 충성하기 위해서라는 것을 확실히 하라. 보스의 의견을 자주 묻는 방법으로 그들에게 아첨하라.
5. 투사형 보스를 위해서는
    - 당신이 절대 목표물이 되지 않도록 하라. 조직 안팎에서 보스가 상대할 적을 찾아내고 그가 승리할 수 있도록 최선을 다해 도우라.
6. 겁쟁이 보스를 위해서는
    - 걱정거리가 될 만한 것을 미리 예상하고 문제를 일으킬 소지의 것은 모두 제거하기 위해 노력하라. 위협요인을 미리 밝혀두고 이에 대비하도록 도우라.
보스의 요구를 제대로 채워주기 위해서는 조직 주변에서 당신 보스를 다룰 줄 아는 사람을 찾아내고 그들이 하는 일을 눈여겨보라. 첫 서류에서는 자신의 아이디어를 슬쩍 가려두고 물맛부터 확인하는 것도 방법이다. 당신의 아이디어가 반영되지 않으면 그것이 진지한 제안이 아니라 테스트용 의견인 척 할 수도 있다.


전통적인 접근법은 일생에서 두 세 번 정도 오직 필요할 때만 직업을 사냥하는 것이었다. 그러나 오늘날 점점 이것이 바뀌고 있다. 모든 사람들은 임시직이며 고용시장은 급속하게 진화하고 있다. 이런 생각이라면 당신이 선택하거나 거절할 수 있는 새로운 취업기회를 지속적으로 낚는 것이 훨씬 나은 방법이다. 이는 당신이 절망에 겨워 취업기회를 받아들이기 보다는 스스로 통제권을 갖을 수 있게 해준다.

당신이 정리해고 되거나 실업자가 된 다음에 새 직업을 찾기 보다는 새로운 취업 기회를 얻기 위해 매일 낚시를 해야 한다. 다시 말하면, 현재의 직업이 어떤 이유로 끝날 때까지 기다리는 것이 아니라, 좀더 나은 직업을 찾는 노력이 당신의 지속적인 업무에 포함되어야 하는 것이다. 당신의 목표는 당신이 거절하거나 받아들일 수 있는 고용기회를 지속적으로 만들어 내는 데 있다.

이런 "직업 낚기" 접근법의 핵심적인 이점은 다음과 같다.
  • 현재 직업이 종료될 경우 자신의 희망에 맞지 않는 자리를 억지로 받아들이지 않아도 된다.
  • 지속적으로 새로운 취업기회와 면접기회를 찾기 때문에 좋은 첫인상을 만들 수 있다.
  • 당신이 지닌 기술에 대한 수요가 커질 때 성장산업으로 옮겨 갈 수 있다.
  • 고용시장에 대해 자세히 알고 있기 때문에 고용주 보다 당신이 주도권을 쥘 수 있다. 이런 정보를 이용해 훨씬 나은 고용조건을 협상할 수 있다.
  • 고용주는 그들의 회사가 당신이 일할 만한 회사라는 것을 당신에게 확신 시켜야 할 것이다. 이는 구직자가 좋은 인상을 주려고 필사적으로 노력하는 보통의 상황과는 역할이 뒤바뀐 것이다.
  • 당신이 현재 고용돼 있는 상태인 경우에 더 좋은 직업을 구하기가 항상 더 쉬운 법이다.
  • 직업을 가진 상태에서 새 직업을 찾는다면 당신의 태도와 표현, 자세에서 자신감이 뿜어져 나올 것이다. 잠재 고용주들은 이를 선택할 것이다.

    사람들이 직업을 낚는 것에 대해 가지는 몇 가지 공통적인 관심사항이 있다. 이는 다음과 같은 3가지 일반적 질문으로 나눠 볼 수 있다.

    1. "현재의 보스가 알아채면 어떻게 하나?"
    당신이 현재의 일을 잘하기만 한다면 이는 문제가 될 수 없다. 운이 있다면 오히려 당신 보스가 당신을 잡기 위해서 더 애쓰게 될 수도 있다. 운이 없어서 보스가 화를 내는 것 같다면, 이렇게 말할 수도 있다. "네. 다른 자리 때문에 헤드헌터와 접촉했습니다. 나는 항상 5, 6개월마다 헤드헌터로부터 연락을 받습니다. 당신이 알고 있듯, 현재 수입이 만족스럽지 않습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 그렇다고 회사를 떠나고 싶지 않습니다."
2. "2개의 취업 제안을 받으면 어떻게 하나?"
    이는 피해야 할 문제이기 보다는 오히려 근사한 상황이다. 분명히 최대의 보상을 받을 수 있는 제안을 선택하면 된다. 당신이 원한다면 현재의 보스에게 돌아가서 당신이 받은 고용조건을 상세히 알려주고 당신의 시장가치에 맞게 연봉을 조정해달라고 요구할 수도 있다. 이는 당신의 수입을 크게 늘릴 수 있는 기회다. 그러므로 이처럼 유익한 경쟁상황을 두려워하기 보다는 최대한 활용하도록 하라.
3. "현재의 직업과 직업낚시 사이에 균형은 어떻게 이루어야 하나?"
이는 어려운 일이지만 당신이 현명하게 일한다면 괜찮을 것이다. 다음 사항을 명심하라.
  • 업무 밖에서 정서적 만족을 찾으라
  • 보스의 요구를 충족시키는 것을 최우선의 관심사가 되도록 하라.
  • 직업낚시는 업무시간이 아니라 개인시간에 하라.
  • 체계적인 직업낚시 계획을 갖고 노력하라.
  • 자기 시간을 갖고 직업낚시하기를 즐겨라.

인생을 위한 개발 계획을 세우는 것과 마찬가지로 자신만의 직업낚시 계획을 개발해야 한다는 점을 명심하라.

견실한 직업낚시 계획을 개발하기 위해서는 다음과 같이 하라.
  • 당신의 작업계획은 당신이 추구할 수 있는 선택 가능한 모든 경력과 그 경력이 필요한 산업을 잘 드러내야 한다. 직업낚시의 일환으로 그 분야에 전문화돼 있는 무역잡지나 전문지를 모두 살펴보고 다음의 것을 찾아 보라.
  • 관련 산업에서 활발하게 활동하고 있는 취업 에이전시
  • "해당 산업 정보를 제공하는 웹 사이트
  • "고용광고
  • 가장 유용한 구인광고를 게재하는 날짜의 지역신문을 규칙적으로 읽어라. 당신이 관심을 갖는 직업이 열거돼 있는 곳을 숙지하고 이를 규칙적으로 점검하라. 당신이 알고 있는 모든 헤드헌터와 취업 에이전시에 연락을 해서 당신의 상황과 원하는 직업에 대해 의논하라.

  • 일주일에 2시간은 따로 떼어서 직업낚시와 관련해 자료를 읽고 정보를 업데이트 하는 데 사용하라. 확실히 이는 회사보다는 집에서 하는 것이 바람직하다.

  • 당신이 급하지 않다는 점을 계속 상기하라. 그러므로 양보다는 질이 중요하다.

  • 회사에서 당신이 함께 일을 하고 싶은 사람들과의 유대관계를 갖는 데 유의하라. 이는 구체적인 성과를 가져오지 않을 수도 있지만 새로운 아이디어를 얻을 수 있다.


새 직업을 구하는 데 있어서 네트워킹은 신문광고만큼 구시대적인 것이다. 사적인 생활을 활용해서 취업기회를 만들어 내는 것이 더 바람직하다. 지역단체에 좀더 적극적으로 참여하라. 사회적 활력을 높여라. 잘 알려지도록 하라. 그러나 동시에 필요한 경우라면 별로 내키지 않는 임시 직업도 받아들일 마음의 준비를 하라. 이미 고용돼 있는 사람은 실직상태에 있는 사람보다는 항상 매력적으로 여겨진다.

기업의 고용관행은 지난 몇 십 년 동안 극적으로 진화해왔다.
  • 처음에는 대부분의 취업기회가 "사람구함" 또는 "구인중" 이라는 팻말을 가게 밖이나 사무실 또는 공장 창문에 내거는 것으로 공표됐다. 오늘날 기업들은 직원을 구하기 위해 여전히 이 방법을 사용한다.

  • 그 다음에는 신문광고나 잡지광고가 보편화됐다. 이는 잠재적 피고용인의 범위를 확대시켰다. 이는 또 특정한 언어능력이나 기술을 가진 사람을 찾는 데 유용한 방법이다. 그러나 오늘날 대부분의 근로자들은 가장 좋은 직업은 광고가 아니라 다른 방법을 통해 채워진다고 믿고 있다.

  • 1980년대에는 광고가 나가기 전에 회사 내부에서 일자리를 연결해줄 수 있는 네트워크를 갖는 것이 유행했다. 이는 다른 사람들이 취업기회에 관한 정보를 개인적으로 제공해주고 그 대가로 당신도 상대에게 같은 일을 해주는 방식의 네트워크를 형성하는 것이다. 무역전시회와 고용박람회는 이런 목적을 위해 개최된 것이다. 이 방식의 유일한 문제점은 대부분의 회사에서 인력개발 부서들이 밖으로 밀려 나기 때문에 이 방법을 위협으로 여긴다는 점이다. 인력개발부서가 이를 퇴치하기 위해 애쓰는데다가 너무나 많은 사람들이 취업을 위해 네트워크를 이용하고자 하기 때문에, 그 결과로 네트워킹은 이제 구시대적이고 효과가 떨어졌다.

  • 최근에는 많은 취업 지원자들이 "정보 제공용 면접"을 원하고 있다. 이는 취업지원자에게 고용주가 취업 제안을 하기 전에 충분한 인상을 심어주기 위해 노력하는 비공식적 대화기회를 의미한다. 또 다시 많은 사람들이 이를 사용함에 따라 기업들은 정보 제공용 면접을 회피하고 있다.

    현재의 고용시장에서는 점점 더 많은 기업들이 경쟁력이나 활용도 보다는 개인적인 연고에 의지해 직원을 고용하고 있다. 이는 장점만으로는 성공할 수 없다는 뜻이다. 취업기회를 늘리려면 채용결정권을 쥔 사람들과 개인적인 관계를 강화해야 한다. 다시 말해, 취업을 위한 관건은 사업상의 네트워크 보다는 개인적인 네트워크를 확대하는 데 달려 있다는 의미다.

    개인적인 네트워크를 넓히는 것은 자신의 진짜 관심사를 추구하는 것 못지않게 쉬운 일이다. 예를 들면, 이런 일들을 할 수 있다.
  • 당신과 같은 취미를 가진 사람들이 모인 클럽에 가입한다.
  • 당신이 좋아하는 회사에 다니는 사람들, 또 당신과 같은 가치관 및 취향을 지닌 사람들과 친해진다.
  • 지역도서관에 가서 정규적으로 열리는 독서모임에 가입한다.
  • 교회 활동을 열심히 한다.
  • 체스 클럽에 가입한다.
  • 체육관에 가서 강습을 받는다.
  • 동네 스포츠 리그에 참여한다.
  • 외국어를 배운다.
  • 지역 자선단체에서 봉사활동을 한다.
  • 영화 포럼이나 단체에 가입한다.
  • 악기를 다루거나 노래를 잘 한다면 지역 오케스트라나 실내악단, 오페라단을 찾아본다.
  • 카메라점이나 공예점 같이 당신이 익숙한 기술에 관련된 전문 상점을 찾아가서 가입할 만한 지역모임에 대한 정보를 구한다.
  • 당신이 응원하는 프로 스포츠 팀의 팬 클럽에 가입한다.
  • 온라인에서 동호회를 찾아본다.
  • 당신이 선택한 정당의 지구당에 참여한다.
  • 사회봉사활동 단체에서 자원봉사를 한다.
사람들은 자신의 개인적인 네트워크가 수많은 인종단체나 종교, 지역사회, 직업, 산업분야에 연결되기를 원한다. 또한 각 경제 계층에 속한 사람들과 교제하기를 바란다. 개인적인 네트워크를 넓힘으로써 좀더 많은 취업기회와 당신의 취업을 도와줄 수 있는 능력을 지닌 사람들에게 다가갈 수 있다.

이런 일을 하는 데는 어느 정도의 시간이 걸린다는 것을 유의하라. 사람들이 당신을 좀더 잘 알게 된다고 해서 이런 사적인 네트워크가 바로 취업의 실마리를 만들어 내는 것은 아니다. 취업이 당장 급하다면 당신 분야에 전문화된 임시직 취업 에이전시와 계약을 맺는 것이 훨씬 더 낫다. 이를 통해 당신이 원하는 안정적인 직업을 찾을 때까지 얼마간의 수입을 얻을 수 있을 것이다. 그렇지만 개인적 네트워크를 형성하는데 들이는 시간이 너무 과해서는 안 된다.

이런 일에서 남을 앞서기 위해서는 새로운 관계를 맺는 데 능숙해져야 한다. 질문을 많이 하고 다른 사람들의 말을 경청하라. 도움을 주어라. 새로운 사람을 만나면 친근하고 사교적으로 굴어라. 그러면 대부분의 사람들은 친절하게 반응할 것이다. 당신이 개인적으로 만나는 사람들과 더 많이 이야기를 나눌수록 개인적인 네트워크가 더욱 강해지고, 이는 장래에 좀더 많은 취업기회를 만들어 줄 것이다.


이상적인 직업이란 가장 많은 급여를 받을 수 있는 직업이지, 즐거운 근무환경이나 좋은 위치에 있는 사무실 혹은 다른 비금전적인 혜택을 제공하는 직업이 아니다. 어떤 고용 제안을 받아들일 것인지 결정해야 하는 순간이 되면 철저하게 냉철해져서 중요한 것은 돈이라는 사실을 인식하라. 자신의 직업에서는 돈만을 기대하고 정서적, 심리적, 영적인 충족감은 개인생활에서 찾도록 하라.

한때 사람들은 한 직장에서 평생 근무해야 한다는 생각을 했다. 그런 시대는 이미 끝났다. 오늘날, 발전을 위한 최선의 길은 한 곳에서 끝까지 일하는 것이 아니라 직업을 바꾸는 것이다. 그러므로 고용 제안을 검토할 때 따져 봐야 할 사항은 오직 '얼마나 많은 급여를 받을 수 있냐'는 점이다. 이는 쾌적한 근무환경이나 매력적인 직함 혹은 앞에 놓여 있는 승진기회보다 훨씬 더 중요한 문제다.

이를 위해서는 일이란 그 자체가 목적이 아니라 단지 목적을 위한 수단일 뿐이라는 마음자세를 가져야 한다. 직장생활을 편하게 하는 데 초점을 맞추기 보다는, 가급적 많은 연봉을 받음으로써 가정에서 안락하게 지내거나 자기계발에 좀더 많은 시간을 투자하는 데 중점을 둬야 한다.

이런 마음가짐을 갖는다면 다음과 같은 사항들은 직업선택에서 더 이상 중요하지 않다.
  • 쾌적함 - 이는 그저 회사가 당신을 직장에 더 오래 잡아 두기 위한 장치에 돈을 쓰는 것일 뿐이다.
  • 업무용 차량 - 업무상 개인 차량을 사용하는 비용을 지불하는 것보다 차량을 임대해서 사용하는 것이 유리하기 때문에 당신에게 이용이 허용된 것일 뿐이다.
  • 도전할 가치가 있는 직업 - 최선의 도전이란 돈벌이를 하는 방법에서 생겨나는 것이 아니라, 자신의 개인 생활에서 발견해야 하는 것이라는 사실만 제외한다면 훌륭한 이유라고 할 수도 있다.
  • 기업문화 - 업무를 정직하게 처리한다면 이는 별로 소용이 없다.
  • 작업환경 - 작업환경이 좋다고 해서 실제 돈벌이에는 별로 도움이 안 된다.
  • 업무비용 인정 - 이는 실제로는 당신의 지출을 통제하기 위한 수단이다. 업무비용을 인정 받는 것보다는 연봉을 많이 받아서 자기 마음대로 돈을 쓸 수 있는 자유를 갖는 것이 훨씬 낫다.
  • 승진기회 - 이는 보통 경제여건 때문에 자신이 정리 해고되는 일은 없을 것이라고 믿는 젊고 어리숙한 사람들에게나 통하는 것이다.
  • 기업안정성과 역사 - 이는 무언가를 의미하기는 하지만 실제로는 그렇지 못한 뜬 구름 같은 것이다.
  • 지위 - 누군가를 감명시키기 위해서 일하는 것이 아니라 돈을 벌기 위해 일하는 것이라면 지위는 아무 의미가 없다.
  • 직함 - 최근에는 의미가 퇴색되어서 직함은 아무 의미도 없다. 대신 직무기술(記述)이 훨씬 더 중요하고 의미 있다.

    이와 비슷한 맥락에서, 당신의 개인적인 여건에 따라 중요할 수도 있고 중요하지 않을 수도 있는 중립적인 요소들도 있다.
  • 건강보험 또는 산재보험 - 부양해야 할 어린 가족이 있다면 중요하다. 그러나 보험에 이미 들어 있다면 이는 어떤 직업을 선택하기 위한 이유가 되지는 않을 것이다.
  • 생명보험 - 개인적으로 생명보험에 가입할 여유가 없을 경우에만 중요한 요소다.
  • 퇴직대책 또는 고용주가 후원하는 투자 계획 - 고용주가 이런 계획의 일부나 전체에 직접 돈을 투자하는 경우에만 중요하다. 고용주가 직접 기여하지 않는다면 전혀 중요하지 않다.
  • 교육비 지원 - 스스로 교육비를 지출하고 있다면 중요한 문제 일 수 있다.

    오늘날 고용 제안을 검토할 때 항상 고려해야 할 가장 중요한 요소들은 다음과 같다.
  • 수입 - 급여를 얼마나 받는가. 많은 사람들이 이 문제에 대해서는 소극적이다. 이에 대해 전향적이고 개방적이어야 한다. 가능한 많이 벌기를 원해야 한다.
  • 통근시간 - 출퇴근에 들이는 시간을 줄일수록 돈을 벌거나 가족과 함께 보내는 시간을 늘릴 수 있다.
  • 유급휴가 - 불가피하게 발생하는 집안일을 처리하기 위해 얼마나 휴가를 낼 수 있는지 알 수 있다. 안식년을 주는 직장을 구할 수 있으면 더 좋다.
  • 기술과 경쟁력을 높일 수 있는 기회 - 장차 더 많은 돈을 벌 수 있고, 새 직업을 낚을 가능성을 키울 기회로 받아들여야 한다. 심지어는 새로운 기술을 배워 장래에 크게 도약하기 위해서 때로는 금전적인 면에서 양보를 하는 것도 괜찮다.


새로운 일을 시작할 때는 항상 돈을 더 많이 벌 수 있는 직업으로 이직할 계획을 세워야 한다. 다음에는 어느 곳으로 가야 할지를 생각하고 이직을 준비하라. 이렇게 함으로써 현재의 직업에서 어떤 불리한 변화가 발생해도 곧바로 이직할 수 있는 준비가 갖춰지는 것이다.

해고될 때까지 구직활동에 손을 놓고 있지 말고, 현재 좋은 직업을 갖고 있으면서 더 좋은 자리로 이직하는 것이 항상 바람직하다. 이를 실행하기 위해서는 수동적이기 보다는 능동적으로 행동해야 한다. 달리 말하자면, 현재 갖고 있는 직업은 언제나 더 좋은 자리로 가기 위한 디딤돌 역할을 하는 임시직으로 생각하고 이에 맞춰 계획을 세워라.

한때 직원들은 회사의 자산으로 여겨졌으나 오늘날 근로자들은 금전적 비용으로 여겨진다. 공개기업이 지출을 줄이기 위해 정리해고를 단행하면 대개 그 기업의 시장 가치가 커진다. 이런 경향 때문에 당신은 자신이 해고되기 위해 고용됐다고 생각해야 한다. 그러므로 진짜 해고될 때까지 가만히 있지 말고 적절한 때에 스스로 떠날 준비를 시작하라. 쫓겨나기 보다는 적당한 때에 스스로 떠난다면, 한꺼번에 해고된 근로자들이 동시에 고용시장에 쏟아져 들어오는 일을 피할 수 있으므로 현명한 행동이다.

그렇다면 다음 직업을 준비하기 위해 무엇을 할 수 있는가? 아래와 같이 간단하면서도 유용한 것들이 있다.

1. 개인적인 네트워크를 지속적으로 구축하라
    - 당신을 현재의 직업으로 이끌어준 길이 다음 직업으로도 안내해 줄 것이다.
2. 당신의 별이 아직 떠오르고 있는 동안 공식적인 서면 고용계약이나 해고협약을 맺도록 하라
    - 이는 당신이 해고될 경우 어떤 권리를 갖는지 구체적으로 명시해 줄 것이다. 이런 것들을 막연하고 모호하게 내버려두지 말라. 당신이 알고 있는 내용을 서류로 작성하라.
3. 최근의 직업분석표를 보유하라
    - 이는 현재 고용조건의 모든 요소들을 상세하게 보여준다. 이렇게 함으로써 새로운 제안을 받을 경우에 새 직업을 감정적이 아니라 논리적이고 합리적으로 비교, 분석할 준비를 갖추는 것이다. 당신이 승진하거나 급여가 오를 때 혹은 상황이 바뀔 때마다 항상 이 표를 업데이트 하라.
4. 직업낚시 프로그램을 항상 가동하라
    - 그리고 새로운 제안을 현재의 고용조건과 비교하라. 수입이나 출퇴근거리, 유무급 휴가, 기술연마 기회 등 가장 중요한 요소 가운데 어느 하나라도 크게 유리한 내용이 있는 제안은 모두 진지하게 고려해보라.
5. 새 직업을 확보하기 위해서 재빨리 이직할 준비를 갖춰라
    - 당신의 회사가 다른 기업에 흡수되거나 기업주가 회사를 매각할지도 모르는 상황에 대비하라. 어떤 경우든 새로운 기업주는 누가 명령권을 가졌는지 보여주기 위해 변화를 꾀하려 할 것이다. 해고 당할 경우에 대비해 계획을 세우고 새로운 직업을 서둘러 구하라. 설령 새 고용여건이 약간 개선된 정도라고 해도 그 가운데서 선택할 수 있는 최상의 제안을 선택하도록 하라.
쫓겨나는 것 보다는 스스로 떠나는 것이 언제나 더 바람직하다. 이를 위한 좋은 방법 중 하나는 좋은 취업기회를 손에 쥘 때까지 기다렸다가 현재의 보스에게 임금인상을 요구하는 것이다.

당신은 다음의 4가지 주장 가운데 하나를 펼칠 수 있을 것이다.
1. 당신의 연봉이 생활비 상승을 따라 잡지 못하고 있으므로 돈이 더 필요하다.
2. 회사의 수익을 창출하는 데 공헌을 했으므로 임금 인상을 요구할 자격이 있다.
3. 최근에 더 많은 업무와 책임을 맡게 됐다. 업무가 달라졌으므로 급여도 변해야 한다.
4. 당신의 서비스에 대해 시장가격에 못 미치는 급여를 받고 있다.

이런 4가지 지적은 모두 당신의 현재 고용주를 궁지로 몰 것이다. 당신을 잡기 위해서 그들은 당신이 택할 수 있는 다른 제안을 물리치기에 충분한 임금인상을 제안해야 할 것이다. 만일 현재의 고용주가 당신을 정말로 가치 있게 여긴다면 더 높은 연봉을 제안할 것이다. 만일 그들이 당신의 연봉을 올려주지 않는다면, 당신은 최대한 빨리 다른 선택을 결정해야 한다.

당신은 대략 매 2년마다 전직을 계획해야 한다. 그렇게 자주 전직하지 않는다면 이는 당신이 어디에서나 벌어 들일 수 있는 수입에 못 미치고 있다는 신호다. 장차 더 많은 돈을 벌고 싶다면 전직을 계속해야 한다.

저자소개

Stephen M. Pollan
    뉴욕시에서 활동하는 변호사이자 재정 고문이다. 그는 「Lifescript」, 「Live Rich」, 「 Die Broke」, 「Secon Acts」 등의 다수의 저서를 통해서 경력관리 전문가로써 높은 평판을 얻고 있다.
Mark Levine
    18년 동안 Stephen Pollan과 함께 일하고 있으며 「Lifescript」, 「Live Rich」, 「 Die Broke」, 「Secon Acts」의 공동 저자다.




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